游戲規(guī)則誠信化
      現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、豪宅市場、區(qū)域市場以及關(guān)口問題的討論，一天比一天激烈，深圳房地產(chǎn)市場的明天會不會更好？
      任何理論和“新名詞”都是虛弱的，所有的預(yù)測似乎都充滿了商業(yè)和利益的玄機。對于百萬置業(yè)者來說，何去何從？何以分辨樓市乾坤？幸虧，我們有“深圳樓盤銷售龍虎榜”。
      因為“深圳樓盤銷售龍虎榜”，每一個置業(yè)者都能夠充分運用自己的知情權(quán)，用最簡單的方式獲得最真實的信息。而在以往，一般消費者很難獲得一個樓盤的真實信息。因為行業(yè)壁壘，也因為各種虛妄的信息，還有廣告中煽情的形容詞……
      即使把樓盤廣告中最夸張、最優(yōu)美的語言來贊美“龍虎榜”，都毫不過分。因為，“龍虎榜”徹底改變了買賣雙方信息不對稱的狀態(tài)；建立了深圳地產(chǎn)全新的信譽體制。從這個意義上來說，“龍虎榜”是深圳地產(chǎn)對中國房地產(chǎn)的一個新的貢獻。據(jù)悉，許多內(nèi)地城市的政府職能部門和相關(guān)機構(gòu)紛紛前來取經(jīng)，他們評價說，以往深圳向全國輸送“概念”，現(xiàn)在則開始輸送“游戲規(guī)則”。
      而“龍虎榜”決不僅僅是一串串?dāng)?shù)字的羅列和堆積，在它快滿一周歲的時候，“深圳樓盤銷售龍虎榜十大樣板樓盤”推介活動出臺了。這個活動的價值在于，它在完全真實的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上——“解密熱銷樓盤核心競爭力，發(fā)掘深圳地產(chǎn)最熱辣賣點”。
      用腳投票的市場
      一個樓盤的產(chǎn)生和存在，決定權(quán)在政府規(guī)劃部門、發(fā)展商及建筑設(shè)計單位，置業(yè)者沒有辦法“用手投票”。但置業(yè)者可以用行動說話——“用腳投票”。
      “龍虎榜”就是置業(yè)者“用腳投票”的結(jié)果。在賣房買房這件事上，真正的權(quán)力其實是掌握在群眾一方的，發(fā)展商的智慧在于它對置業(yè)者需求和喜好的掌握程度。一個壞樓盤可以蒙蔽一個或幾個置業(yè)者，但不可能蒙蔽大多數(shù)。
      “龍虎榜”還是一個標(biāo)竿，促進更多的置業(yè)者用更低的成本投出正確的一票。它不光是真理，還是真理的推動者和締造者。
      分析一下“龍虎榜”上榜樓盤的情況，可以發(fā)現(xiàn)這樣一組數(shù)據(jù)。2002年第三季度，深圳在售樓盤300多個，上榜的前十幾個樓盤成交量（面積和金額）居然占據(jù)四分之一的份額。結(jié)果雖然令人驚詫，但細想一下也就理所當(dāng)然。因為這符合資源的配置的基本原理——社會的優(yōu)勢資源一般往往掌握在少數(shù)者手中。
      今年以來，躋身“龍虎榜”的樓盤已經(jīng)達到了五十多個。這些樓盤構(gòu)成深圳地產(chǎn)的“第一方陣”，代表深圳樓盤的最高水平。那么，在這些樓盤中，誰是強者中的強者？哪些樓盤既賣得好，又具有較高的示范價值，代表深圳住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向？
      即將推出的“龍虎榜十大樣板樓盤”以及系列特色樓盤，將因此成為今年深圳地產(chǎn)可信度最高、關(guān)注度最高的地產(chǎn)活動�！褒埢�榜”的發(fā)起者和主辦單位深圳商報、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)將邀請知名專家，對所有上榜樓盤的銷售情況和社會價值進行綜合評價，推介出“龍虎榜”的樣板樓盤。對于一個樓盤來說，上榜是一種實力和價值的體現(xiàn)，而獲得“龍虎榜十大樣板樓盤”和“龍虎榜系列特色樓盤”稱號，則更是一種榮譽，從而達到品牌的高度。
      用信譽賣樓的境界
      賣樓也有境界高下之分。
      分類深圳樓市，可以梳理出三種境界：三流境界只是賣房子，以價格為最大賣點；二流境界賣“概念”，憑“概念”誘導(dǎo)置業(yè)者；一流境界賣信譽，靠得是品牌的號召力。
      信譽對于賣樓具有特殊作用。一些經(jīng)濟學(xué)家如索爾曼（Sauermann）明確指出，信譽與信任降低了“交易成本”。其一，信譽以“說真話”的形式出現(xiàn)，從而減少了信息搜集、信號顯示、信息甄別、合約簽訂的信息費用與談判費用；其二，信譽以“做實事”的形式出現(xiàn)，從而減少了合約實施和行為監(jiān)督從而完成合作的履約成本及考核成本。所以，在信息不對稱的深圳房地產(chǎn)市場，置業(yè)者越來越重視“信譽”的作用，發(fā)展商和樓盤的信譽越好，成交的數(shù)量和速度就越快——也就是說，越容易成為“龍虎榜”的榜主。
      置業(yè)者“用腳投票”導(dǎo)致發(fā)展商“用信譽賣樓”�！褒埢�榜”正產(chǎn)生著巨大的行動效應(yīng)，“龍虎榜”也因此成為“信譽榜”，為深圳地產(chǎn)的信譽機制起著十分重大的作用。
      在“龍虎榜十大樣板樓盤”推介的同時，我們尤其不能忘記的，是那些樓盤的“操盤精英”。樓盤的建造和銷售是一個龐大的系統(tǒng)工程，營銷在其中起著特殊的整合作用，以至于不少發(fā)展商把能不能上“龍虎榜”作為考核銷售人員的指標(biāo)。在數(shù)百個樓盤中脫穎而出，在競爭尤其激烈的當(dāng)前樓市創(chuàng)造銷售奇跡，職業(yè)經(jīng)理人的作用和價值得到淋漓盡致的體現(xiàn)。因此，主辦單位特別設(shè)立了“深圳樓盤銷售龍虎榜杰出成就獎”，用以褒獎這些深圳最優(yōu)秀的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。另外，《深圳商報》還將推出�？�，對這些“操盤精英”的營銷故事和營銷理念進行專門介紹，從對個人價值的發(fā)現(xiàn)去了解熱銷樓盤的核心競爭力。